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旅游地产客户怎么找?
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从深厚历史文化底蕴找卖点。如山东省梁山县的旅游开发，最大的卖点莫过于恢复“水泊梁山”水寨，再来个“全国招聘李奎、李鬼”，自然会拉动眼球经济。这只是挖掘到宋朝。西安的兵马俑可直接挖掘到秦朝。炎帝陵可直接挖掘到人类之始。中国上下五千年的历史文化，蕴藏着无数卖点。
在旅游房地产市场中，休闲度假类物业的分类和客户群体各有特点。首先，雅居乐清水湾不结佣我们来关注常住型的第二住所式公寓或别墅，这类物业由于X资者使用频率较高，通常在周末和节假日享受居住。项目地理位置通常位于城市生活圈内，1-2小时车程，主要吸引的是所在区域周边中心城市的消费者。
所以，找卖点不是只从区域性、封闭性找卖点，更要看到潜在的客户流动群。虽然房地产是不动的，但购置房产的人却是流动的。如做桂林“国际旅游物业超市”时，我们考虑的主要是外地客户，重点是港、深、澳客户群及部分外国人。
无论任何地产销售项目，促进成交的最主要因素，只有两个。X一是提炼项目亮点，没有亮点的项目，无法取得客户的注意。第二是营销人员获取客户的认可，只有客户才会在认可你人的基础上才会去认可项目。具备以上两点，也就具备了成交的可能性。
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